Centrum decyzyjne zakupu - purchase decision centre
przedsiębiorstwa dokonują zakupu materiałów, surowców, narzędzi, maszyn itp. środków produkcji oraz dóbr inwestycyjnych. Decyzje w sprawach zakupu mogą podejmować rózne osoby tworzące centrum zakupu, a to:
użytkownicy,
doradcy i opiniodawcy,
decydenci,
nabywcy.
Świadomość istnienia tych uczestników procesu zakupu, jest podstawą tworzenia i uzasadniania oferty argumentacją przekonującą każdego z grona osób tworzących centrum zakupu.
[T. Sztucki]
|