Marketing docelowy - Target marketing

Podstawą jego jest strategia rozróżniania grup nabywców występujących na rynku przedsiębiorstwa i tworzenia odpowiadającej ich potrzebom kompozycji marketing-mix. Oznacza on  pozycjonowanie produktu nacelowane na odpowiednich nabywców znajdujących się na segmentach rynku wybranych według kryteriów:  korzyści oferowania produktów i usług,  zasięgu możliwego oddziaływania,  liczebności nabywców,  potencjalnej wysokości popytu,  względnej stabilności i perspektyw rozwoju,  słabego zagrożenia ze strony konkurentów,  podatności nabywców na działania marketingowe przedsiębiorstwa. Wymaga: 1. oceny korzyści i wyboru najbardziej odpowiednich dla kompetencji przedsiębiorstwa segmentów rynku, 2. indywidualizacji dostosowywania się do różnych grup nabywców, 3. pozycjonowania produktów, 4. tworzenia zespołu instrumentów marketingowych, 5. komunikacji promocyjnej z klientami.
[T. Sztucki]