Uczestnicy procesów zakupu
Dla przedsiębiorstwa produkcyjnego, handlowego i usługowego oferującego swe produkty istotne znaczenie ma pozyskanie wszystkich osób, które uczestniczą w wyborze i decydują o ich zakupie. Nie jest wystarczające kształtowanie cech produktów konsumpcyjnych oraz ich promocji do kobiet, ponieważ uważa się, że to one kupują artykuły żywnościowe, czy do mężczyzn, którzy decydują o nabywaniu dóbr trwałego użytku. Obecnie nie tylko ten podział jest nieprawdziwym uproszczeniem, lecz coraz większy wpływ, i to nie tylko na artykuły dla nich przeznaczone, odgrywają dzieci. Oferta przedsiębiorstwa, zależnie od rodzaju jego finalnych i pośrednich nabywców, powinno być tak skonstruowane, aby argumentacja przedstawiająca walory produktu i usługi trafiła do każdego uczestnika procesu zakupu i ostatecznego decydenta.
Zobacz również:
proces zakupu
|